Warum bei teuren Reisen kein Versicherungsangebot erscheint
Wenn Ihre Gäste hochpreisige Reisen buchen – zum Beispiel eine exklusive Ferienwohnung oder ein luxuriöses Ferienhaus ab 3.000 € pro Person –, gibt es im Buchungsprozess oft ein Problem:
Seit der Umsetzung der europäischen Versicherungsvertriebsrichtlinie (IDD) im Jahr 2018 dürfen Sie als Gastgeber oder Vermieter nur Versicherungen bis maximal 200 € Versicherungsprämie pro Person direkt vermitteln.
Das bedeutet konkret:
- Bei Reisepreisen bis ca. 3.000 € pro Person wird im Buchungsassistent noch ein passendes Angebot mit Selbstbehalt angezeigt.
- Ab etwa 5.000 € pro Person erscheint gar kein Versicherungsangebot mehr.
- Ihre Gäste sehen im Buchungslink lediglich den Hinweis:
- „Für diese Reise liegt kein passendes Versicherungsangebot vor.“
Sie werden in diesem Fall automatisch an das ServiceCenter der ERGO Reiseversicherung verwiesen.
Dort kann zwar telefonisch ein Abschluss erfolgen – aber leider oftmals ohne Ihre Vermittlungsprovision, nämlich wenn Ihr Gast am Telefon nicht ausdrücklich erklärt, dass er über Sie kommt.
💡 Achtung: Diese Regelung gilt auch für Seminar-Anbieter, die Kurse und Seminare über 3.000 € anbieten!
Die Lösung: das Tippgeber-Modell
Damit Sie Ihren Gästen trotzdem eine umfassende Absicherung bieten können, gibt es das sogenannte Tippgeber-Modell der ERGO Reiseversicherung.
So funktioniert’s:
- Sie erhalten von mir Ihren persönlichen Tippgeber-Link.
- Diesen können Sie ganz einfach per E-Mail oder im Newsletter an Ihre Gäste weitergeben – mit einem kurzen Empfehlungssatz wie: „Wir empfehlen Ihnen für Ihre Buchung den Reiseschutz der ERGO Reiseversicherung – hier direkt abschließen:“
- Ihre Gäste gelangen über diesen Link zu einer Buchungsstrecke, die fast identisch mit Ihrem bisherigen Buchungsassistenten ist. Der einzige Unterschied: oben steht der Hinweis „Empfehlung für die Produkte der ERGO Reiseversicherung“.
- Innerhalb dieser Tippgeber-Strecke sind alle bekannten ERGO-Produkte für Deutschlandreisen verfügbar – jetzt sogar für Reisepreise bis 20.000 €.
Und das Beste:
👉 Sie erhalten weiterhin Ihre gewohnte Provision, sobald Ihre Gäste über diesen Tippgeber-Link abschließen.
Praxisbeispiel
Sie vermieten ein hochwertiges Ferienhaus für 7.000 € pro Woche an zwei Personen.
Ihre Gäste wollen sich so absichern, dass sie bei einer Urlaubsabsage aufgrund von Krankheit ihre Stornokosten zu 100 % erstattet bekommen.
Die passende Deutschland-Reiserücktritts-Versicherung ohne Selbstbeteiligung kostet 420 € = 210 € pro Person – also über der erlaubten Grenze.
Im normalen Buchungsassistent wird dafür kein Angebot angezeigt.
Mit dem Tippgeber-Link können Sie trotzdem legal empfehlen und werden vergütet.
So nutzen Sie das Modell für Ihr Marketing
Gerade im Winter, wenn viele Gäste langfristig für die kommende Saison buchen, lohnt sich der Hinweis auf den passenden Reiseschutz besonders.
💡 Tipp für Ihren Winter-Newsletter:
Weisen Sie auf den Reiseschutz für hochpreisige Buchungen hin und binden Sie Ihren Tippgeber-Link direkt in den Newsletter ein.
So können Ihre Gäste den Versicherungsschutz direkt aus der E-Mail heraus abschließen – sicher, bequem und mit Provisionsvorteil für Sie.
Hintergrund: Warum die Regelung gilt
Seit 2018 gilt die europäische Insurance Distribution Directive (IDD) auch für den touristischen Reiseschutz in Deutschland. Damit sollen Verbraucher besser geschützt werden – insbesondere, wenn Versicherungen von nicht hauptberuflichen Vermittlern angeboten werden.
Deshalb dürfen nebenberufliche Vermittler (z. B. Hoteliers oder Ferienwohnungsanbieter) nur noch Reiseversicherungen mit einer Prämie bis 200 € pro Person verkaufen.
Produkte über dieser Grenze dürfen nicht direkt vermittelt oder beraten, sondern nur empfohlen (Tippgeber-Modell) werden.
Die Systeme der ERGO stellen automatisch sicher, dass diese Vorgaben eingehalten werden - sowohl über den Buchungsassistent als auch bei allen Buchungssystemen, wo die ERGO Reiseversicherung mit einer Schnittstelle oder über den "Katalog-Verkauf" eingebunden ist.
Ihr nächster Schritt
👉 Fordern Sie jetzt Ihren persönlichen Tippgeber-Link bei mir an –
damit Sie auch bei hochpreisigen Buchungen rechtssicher und mit Provision den passenden Reiseschutz anbieten können.
Fazit
Mit dem Tippgeber-Modell sind Sie als Gastgeber auf der sicheren Seite:
Sie erfüllen alle gesetzlichen Vorgaben, bieten Ihren Gästen den passenden Reiseschutz auch für teure Reisen – und sichern sich gleichzeitig Ihre Provision.
So bleibt der Reiseschutz für Ihre Gäste einfach, transparent und vollständig – egal, ob die Reise 500 € oder 15.000 € kostet.
